Frauen im Golf Club: Hören Sie endlich auf, Geld zu verbrennen!
Haben Sie eine Marketingstrategie für Frauen? Seien Sie ehrlich: Wahrscheinlich nicht. Und das ist der Grund, warum Ihr Golf Club stagniert, während andere das Geschäft Ihres Lebens machen.
Überall in der Golfbranche höre ich das gleiche Gejammer: "Das Spiel wächst nicht schnell genug." Aber schauen Sie sich doch mal um! Wer sitzt am Steuer der Weltwirtschaft? Wer trifft 85 % aller Konsumentscheidungen? Wer ist die am schnellsten wachsende Gruppe bei Golf-Neueinsteigern?
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Es sind die Frauen
Teresa Wyckoff hat es auf den Punkt gebracht, aber viele von Ihnen schlafen immer noch am Abschlag. Wenn Sie Frauen nur als "Anhängsel" ihrer Ehemänner betrachten, haben Sie das wichtigste Gesetz des Marketings ignoriert: Gehen Sie dorthin, wo das Geld ist.
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Warum Sie das Boot verpassen
Frauen fangen nicht mit Golf an, weil sie plötzlich die Sehnsucht gepackt hat, fünf Stunden lang in der Hitze über ihre Steuern zu reden. Sie suchen drei Dinge:
- Soziale Kontakte: Golf ist das ultimative soziale Netzwerk.
- Wellness & Gesundheit: Es ist Sport, der Spaß macht.
- Zeit für sich selbst: Eine Flucht aus dem Alltag.
Wenn Ihr Pro-Shop aber immer noch aussieht wie ein Herrenausstatter aus den 70ern und Ihre einzige "Damen-Initiative" ein pinker Ball-Marker ist, dann verdienen Sie es ehrlich gesagt nicht, dass sie wiederkommen.
Die harte Wahrheit
Frauen sind loyaler als Männer, sie geben mehr Geld für Kleidung und Kurse aus, und, das ist der entscheidende Punkt, sie bringen die Kinder mit. Frauen sind die Torwächter zur nächsten Generation von Golfern. Wer die Frauen gewinnt, gewinnt die Zukunft des Clubs. Punkt.
Was Sie jetzt tun müssen (bevor Ihr Konkurrent es tut):
- Hören Sie auf zu raten: Fragen Sie die Frauen in Ihrem Club, was sie wirklich wollen. (Tipp: Es ist selten ein "Ladies-Day" am Dienstagmorgen um 10 Uhr, wenn alle arbeiten.)
- Investieren Sie in die Atmosphäre: Wenn Ihr Clubhaus wie eine muffige Bibliothek wirkt, werden Sie keine neuen Zielgruppen anziehen. Schaffen Sie Räume, in denen man gerne ein Glas Wein trinkt.
- Verkaufen Sie das Erlebnis, nicht den Score: Frauen scheren sich oft weniger um ihr Handicap als um das Erlebnis auf dem Platz. Verkaufen Sie den Spaß, die Gemeinschaft und den Lifestyle.
Fazit: Frauen sind nicht die "Zukunft" des Golfsports, sie sind das Jetzt. Entweder Sie passen Ihr Marketing an, schaffen eine Willkommenskultur, die diesen Namen verdient, und fangen an, dieses massive Potenzial zu nutzen… oder Sie können zusehen, wie Ihr Club langsam austrocknet, während Sie darauf warten, dass der nächste Senior-Herren-Flight bei Ihnen bucht.
Wachen Sie auf. Die Frauen sind bereit zu spielen. Sind Sie bereit, ihr Geld zu nehmen?